项目背景： 某产业投资机构计划收购一家土壤修复公司，标的公司主营污染场地调查评估、修复方案设计、修复工程实施，拥有环保工程专业承包一级资质，已完成化工、农药、重金属污染场地修复项目30余个，年营收1.5亿元。收购方拟以3亿元估值进行全资收购。中撰咨询受托开展商业尽职调查，重点评估技术实力、项目储备、核心团队稳定性及财务健康度，为交易定价提供依据。
🔍 尽调发现的核心问题
通过技术评估、项目核查、团队访谈，发现以下核心问题：
➤ 核心技术依赖外购： 修复药剂和关键设备主要从国外进口，自主研发能力弱，成本控制受限；
➤ 项目储备不足： 在手订单仅1亿元，且多为中小型项目，未来两年营收存在下滑风险；
➤ 核心人员流失： 近一年技术总监、项目经理相继离职，团队稳定性差；
➤ 项目回款周期长： 政府类项目账期长达18个月，应收账款占营收70%，现金流紧张；
➤ 资质升级风险： 环保工程专业承包一级资质即将到期，续期需满足业绩和人员要求，存在不确定性。
⚙️ 尽调方法与过程
1. 技术尽调： 评估核心技术的自主性、专利布局、研发团队实力。
2. 项目尽调： 核查在手订单合同、项目执行进度、客户付款记录。
3. 人员尽调： 访谈核心技术人员和项目经理，了解团队稳定性和激励机制。
4. 资质尽调： 核查资质证书有效期、业绩要求、人员配备情况。
5. 财务尽调： 审计收入确认、应收账款账龄、现金流状况。
🏆 项目成果
✅ 向收购方提交详细的尽职调查报告，揭示技术依赖、项目储备不足、团队流失等核心问题。
✅ 协助收购方重新评估交易价值，将估值从3亿元压降至1.8亿元，并设置技术研发和项目回款对赌条款。
✅ 收购方根据尽调建议，要求标的公司加强自主研发、拓展项目渠道后再进行交割。
✅ 客户评价：“中撰咨询的尽调工作专业深入，揭示了技术和项目的真实情况，为投资决策提供了关键依据。”
📌 服务范围：商业尽职调查 + 技术尽调 + 项目尽调 + 人员尽调 + 资质尽调 + 交易谈判支持
