同样是稳评，报价差三倍很常见。差别不在报告页数，而在五个成本变量。
一、变量一：调查范围
线性工程跨几十公里，调查半径内涉及十几个村，现场工作量是点状项目的数倍。
经验值：点状项目现场 5 到 8 个工作日；线性工程每十公里另加 3 到 5 个工作日。
范围是报价里权重最大的变量。
二、变量二：敏感程度
涉及整村搬迁、学校医院邻避、水源保护区、少数民族聚居区的，调查要逐户、要多次回访。
敏感项目问卷覆盖率通常要求三成以上，普通项目一成即可。
覆盖率翻三倍，人工成本基本翻倍。
三、变量三：审批层级
报省级备案或需省级评审的，材料要求更细，常需多轮修改与补正。
市级评审一般一到两轮；省级可能三轮以上，每轮修改 5 到 10 个工作日。
四、变量四：工期压力
正常周期 30 到 45 个工作日，压缩到 15 天的，要增加人手并行作业。
并行意味着沟通成本翻倍，返工风险也翻倍，加价合理且必要。
不建议无底线接急单，赶出来的报告在评审环节往往要重做。
五、变量五：协调难度
属地配合积极的项目，入户一次能成；配合消极的，要跑三五趟。
跨行政区的，还要额外协调多个部门，时间成本难以预估。
报价时按"协调顺畅"和"协调困难"两档预留，比事后追加更专业。
六、三档报价怎么划
基础档：点状项目、影响范围集中、属地配合好、周期充足。
标准档：有一定邻避特征或涉及部分征迁、需市级评审。
复杂档：跨区域、整村搬迁、省级评审、工期压缩。
三档之间差距通常在 1 比 1.5 比 2.5 左右。
七、报价单怎么列
建议按工作量列，不按报告页数列。可列：现场工作日、调查户数、座谈场次、评审轮次、修改次数。
按工作量列，客户能看懂钱花在哪；按页数列，客户只会砍价。
八、容易被砍掉的三项
一是回访，二是二次公示，三是评审后修改。这三项最容易被客户认为可省。
实际上它们恰恰是评审通过率的关键。建议在合同里单列，不打包进总价。
九、低价的风险在哪
低价通常意味着压缩现场时间。现场时间不足，数据就靠推测，报告就靠模板。
评审专家一年看上百份，模板痕迹一眼可见，退回重做的成本远高于当初省的差价。
十、付款节奏建议
三成预付、四成提交报告、三成取得意见。这个节奏对双方都公平。
全款后付的，编制方垫资压力大，往往会压缩投入，最后双方都不满意。
十一、怎么向客户解释差价
不要只说复杂。给三个具体数字：调查户数、现场天数、评审轮次。
三个数字一摆，差价就有了依据，砍价空间自然收窄。
十二、哪些钱可以省
能省的是排版、印刷、非必要的差旅；不能省的是现场天数、样本量、回访。省错地方，评审环节会加倍还回去。
十三、报价有效期
稳评报价建议有效期 30 天。政策调整、标准变化会直接影响工作量，长期有效的报价风险在编制方。
十四、合同里写清变更条件
范围扩大、评审层级上调、工期腰斩，属重大变更，应另计费用。这三条写进合同，后续不扯皮。
不确定自己项目属于哪一档，把项目类型、范围、评审层级和工期发过来，我帮你估个区间。
常见问题
问：复杂稳评项目收费为什么更高？
答：同样是稳评，报价差三倍很常见。差别不在报告页数，而在五个成本变量。
问：三档报价怎么划？
答：基础档：点状项目、影响范围集中、属地配合好、周期充足。 标准档：有一定邻避特征或涉及部分征迁、需市级评审。
问：报价单怎么列？
答：建议按工作量列，不按报告页数列。可列：现场工作日、调查户数、座谈场次、评审轮次、修改次数。
