一、园区招商BP的受众：目标企业
园区招商的商业计划书（或称“投资指南”）是面向潜在入驻企业的，目的是让企业了解园区是否适合自己，入驻能获得什么好处。因此，BP需围绕产业定位、区位优势、配套设施、政策扶持四大核心展开，让企业产生“这里就是我要找的地方”的感觉。
二、产业定位：园区要什么企业？
需明确园区的主题产业（如生物医药、智能制造、数字经济），并解释为何选择这些产业（基于当地资源、产业链基础）。然后列出重点招商的子行业（如生物医药中的医疗器械、CRO）。同时，说明园区已入驻的代表性企业，形成示范效应。例如，“已引进华大基因、迈瑞医疗等龙头企业，形成产业生态”。
三、区位优势与配套设施
从以下方面展示：
1. 交通：距离机场、高铁、高速出口的距离，公交/地铁线路。
2. 人才资源：周边高校、科研院所情况，人才引进政策。
3. 基础设施：电力、供水、网络、污水处理等是否完善，是否有标准厂房、定制化厂房选项。
4. 生活配套：公寓、食堂、商业、医疗、教育等，解决员工后顾之忧。
最好附上实景照片或规划图。
四、入驻政策设计：企业最关心什么？
政策是吸引企业的核心，需详细列出：
1. 租金减免：对优质项目给予“三免两减半”等优惠，需明确标准和申请流程。
2. 税收优惠：企业所得税、增值税的地方留存部分返还比例，以及兑现时间。
3. 资金扶持：是否设有产业引导基金、创业投资，对高成长企业给予股权投资或贷款贴息。
4. 人才政策：高端人才个税返还、人才公寓、子女入学等。
5. 创新奖励：对获得专利、承担国家项目的企业给予配套奖励。
五、案例：某智能制造产业园招商BP
该园区位于珠三角核心区，主打智能制造。我司编制的BP包含：
- 产业定位：聚焦工业机器人、数控机床、智能传感器，已入驻库卡、埃斯顿等企业。
- 区位优势：距离高铁站10分钟，周边有3所理工科院校，每年输送人才5000人。
- 配套设施：建有标准厂房20万㎡，可定制；园区内有人才公寓、中央食堂、健身中心。
- 政策亮点：①租金“两免三减半”；②企业所得税地方留存部分“三免两减半”；③设立5亿元智能制造产业基金；④对院士团队给予最高1亿元资助。该BP发布后，吸引数十家企业考察，成功签约20余家。
六、撰写要点
1. 数据准确，如距离、面积、政策条款。2. 突出差异化优势，如独特的产业链配套。3. 附上成功案例（已入驻企业名单、照片）。4. 政策部分要具体，避免“一事一议”等模糊表述。
七、中撰咨询的服务
我们为产业园区提供招商BP编制、招商策划、政策设计等服务，已服务全国50余个产业园区，协助引进企业超300家。