SaaS项目商业计划书关键指标CAC与LTV分析

SaaS项目商业计划书必须包含CAC和LTV分析。一、CAC（客户获取成本）= 销售与营销总费用 / 新增客户数。需拆分：线上广告费、线下活动费、销售提成、试用成本。行业参考：中小SaaS的CAC在2000-10000元。二、LTV（客户终身价值）= 平均客单价 × 毛利率 × 客户生命周期（1/月流失率）。月流失率应<3%（优质SaaS）。三、LTV/CAC比值：理想>3，一般>1.5。若<1，则商业模式不成立。四、回收期：CAC回收期（月）= CAC / 月毛利，应<12个月。五、展示图表：CAC趋势（随规模扩大应下降）、LTV/CAC历史变化。六、提升策略：提高客单价、延长客户生命周期、降低获客成本。我公司可搭建SaaS财务模型，自动计算CAC/LTV。电话15989039303。