市场分析写不好，后面产能、投资、收益全都悬空。评审看这一章只关心一件事：你凭什么认为这些产品卖得出去。
一、先划三层市场
总体市场、目标市场、本项目可及市场。很多报告只写第一层，用全国或全省的总规模直接推导产能，评审一眼就看出是拍脑袋。
正确做法是逐层收窄：全国年需求多少、项目所在区域能覆盖多少、考虑运距与竞争后本项目实际能拿到多少。三层数据要能互相印证。
二、需求量测算的三种做法
总量法是按人均消费量或单位面积用量推算，适合快消、建材；类比法是找同规模同区域的已建项目，看它实际产销多少；订单法最硬，拿意向协议、框架合同、现有客户采购额说话。
三种方法至少用两种交叉验证。只写一种，且数据来源是行业网站首页，基本过不了评审。
三、数据来源怎么选
统计年鉴、行业协会年报、海关进出口数据、上市公司年报是四类可核来源。引用时要写明年份、口径和单位，评审会抽查其中一两个数。
四、竞争格局写什么
不写“我司技术领先”，写清区域内现有产能、主要竞争对手的规模与价格带、本项目进入后的市场份额变化。份额变化要能解释得通。
五、产能与销量要能对上
设计产能、达产率、销量三者必须闭环。常见错误是产能十万吨、销量按十万吨算收入，却不交代达产爬坡过程，第一年就满产满销。
六、评审最爱问的三个数
区域市场需求量是多少、本项目能占多少份额、这个份额的依据是什么。这三个数在报告里要能一句话答出来，答不出来就是这一章没写透。
七、价格假设怎么处理
售价不能只取当前市场价，要交代三年内的价格走势和本项目定价策略。原料价格波动大的行业，建议做价格区间测算，而不是单一价格假设。
判断标准：如果用当前最高价测算收益，评审会直接质疑；用最低价又显得项目不可行。稳妥做法用近三年均价，并在敏感性分析里给出上下浮动 10% 的结果。
八、区域选择要不要写
要写。为什么落在这个园区、运距多少、上下游配套在哪，这三条决定物流成本和竞争力。只写“交通便利、配套完善”等于没写。
九、自检四问
市场总量数据有没有来源和年份？目标市场是怎么收窄下来的？产能和销量是否闭环？价格假设有没有依据？四问都能答，这一章才算过关。
这份材料最后都要落到可研报告的正式文本上；项目涉及征地拆迁或周边矛盾的，同步准备稳评报告。两套材料的数字口径要一致，别各写一套。
