项目背景： 某建材B2B平台年交易额15亿元，入驻商户3000家。平台上的中小商户普遍面临“账期长、融资难”问题，制约交易规模扩大。平台方计划搭建供应链金融平台，为商户提供订单融资、应收账款保理等服务。中撰咨询受托编制专项规划，涵盖产品设计、风控模型、资金对接及运营体系，助力平台提升交易额与用户粘性。
🔍 规划需求分析
通过商户调研与竞品分析，识别出以下核心需求：
➤ 融资痛点： 中小商户平均账期90天，资金周转压力大，传统银行贷款门槛高；
➤ 数据基础： 平台沉淀了商户交易数据、物流数据、回款记录，具备风控建模条件；
➤ 政策机遇： 国家大力支持供应链金融发展，鼓励平台服务实体经济；
➤ 盈利模式： 供应链金融可成为平台重要收入来源（服务费+息差）。
📐 规划核心内容
1. 产品体系： 设计三类产品：订单融资（基于采购订单，最高额度100万）、应收账款保理（基于对下游的应收款，额度200万）、库存质押（基于仓库货物，额度50万）。
2. 风控模型： 搭建“交易数据+工商数据+外部征信”三维风控模型，实现自动化授信（T+0放款）。引入区块链技术记录应收账款凭证，防止重复融资。
3. 资金对接： 对接银行、信托、小贷公司等资金方，设计“助贷+联合贷”模式，平台提供风控和获客，资金方提供资金。
4. 运营体系： 组建金融事业部，配备风控、产品、运营人员20人。制定商户准入标准、额度管理规则、贷后监控机制。
5. 投资与效益： 平台建设总投资2000万元（系统开发800万元，风控模型500万元，运营启动500万元，其他200万元）。预计上线后首年放款5亿元，服务商户1000家，平台金融收入1500万元，带动平台GMV增长20%。
🏆 项目成果
✅ 规划方案获董事会批准，供应链金融平台于2024年底上线，已与3家银行达成合作，授信总额10亿元。
✅ 累计服务商户2000家，放款金额6亿元，坏账率仅0.3%。
✅ 平台GMV同比增长25%，商户复购率提升15个百分点。
✅ 客户评价：“中撰咨询的规划非常务实，从产品到风控都给出了可落地的方案，金融业务已成为我们新的增长引擎。”
📌 服务范围：供应链金融平台规划 + 产品设计 + 风控模型搭建 + 资金方对接
